営業マン

数日前、うちの工場に営業マンがやってきた

彼は忘れた頃にやってくる

機械工具商社の機械担当のベテラン営業マンだ。

いつものように、あそこの会社がああだ、どこそこの会社がどうだって言う世間話

まあ彼の目的は

僕の工場の様子うかがいと

工作機械を買うタイミングをうかがっているだけだ。

僕もいろんな営業マンに会うが

その中でも一番の凄腕営業マンだと思う。

年齢も僕の父親とたいして変わらないくらいの歳

僕の近所でも彼から機械を買った会社は多く

僕が近場の加工屋さんを回っていてもよく出くわす。

彼のライバル会社の営業マンとも話す機会があるが

お客をよく奪われるらしい。

彼を見ていて勉強になるのが

やっぱ

忘れた頃にやってくるってことと

相手に合わせた世間話トーク

それと相手の購買ポイント（購入のタイミングや製品のチョイス）をきちんと捕らえてるって事だ。

まあそれでもお客があまり機械に詳しくなさそうなら

自分の売りたい機械（ノルマによるバックマージンがあるメーカー）を売っている。

ホント彼を客観的に見ていると、これが商売ってものなんだなーと、勉強になる。

ちなみに僕は前回の機械は、彼を裏切って他の商社から機械を買ったんだけどねぇ

次は（再来年くらい）どうすっかなぁー